“Руслан, у нас вроде бы всё работает… но почему реклама не окупается?”
С этой фразы начался наш диалог.
Проект — из ниши iGaming. Трафик дорогой, конкуренция бешеная, но результат — как из бесплатного курса по “рекламе за 2 часа”.
Клиент тратил $1300+ в месяц, а в ответ получал:
💬 “У нас лид стоит $15 — можно ли сделать $8?” — спросил клиент.
Тогда я ещё не знал, что через месяц он будет писать:
“Руслан, это единственная реклама, которая наконец-то работает.”
С этой фразы начался наш диалог.
Проект — из ниши iGaming. Трафик дорогой, конкуренция бешеная, но результат — как из бесплатного курса по “рекламе за 2 часа”.
Клиент тратил $1300+ в месяц, а в ответ получал:
- мусорные клики,
- неверные конверсии,
- и бесконечное чувство, что Google просто “ест деньги”.
💬 “У нас лид стоит $15 — можно ли сделать $8?” — спросил клиент.
Тогда я ещё не знал, что через месяц он будет писать:
“Руслан, это единственная реклама, которая наконец-то работает.”
Точка А
Исходные данные клиента
Исходные данные клиента
📉 Показатели ДО:
Расходы — €3 875,62
Конверсии — 785 шт.
Цена конверсии — €4,93
ROI — 277,26%
Расходы — €3 875,62
Конверсии — 785 шт.
Цена конверсии — €4,93
ROI — 277,26%
📉 Показатели ДО:
Расходы — $1 302,72
Конверсии — 89 шт.
Цена конверсии — $14,6
ROI — 171%
Расходы — $1 302,72
Конверсии — 89 шт.
Цена конверсии — $14,6
ROI — 171%
«На этом этапе нужно было пересобрать всю структуру кампаний и убрать все ошибки, задача стояла снизить цену лида минимум в 2 раза!».
— «У нас лида по €4.9 — вроде терпимо?»
— «Терпимо до тех пор, пока конверсии 769 шт. и вы платите за каждую не тем, кто покупает. Смотрите, куда утекает»
— «Терпимо до тех пор, пока конверсии 769 шт. и вы платите за каждую не тем, кто покупает. Смотрите, куда утекает»
— «У нас лида по $15 — сможем понизить до $8?»
🔍 Реклама по мусорным ключам.
Большая часть запросов не соответствовала продукту — бюджет уходил в никуда
⚙️ Ошибочная структура кампаний.
На ~400 ключей — всего одно объявление. Без группировки, без логики, без контроля CTR и релевантности.
🎯 Неверно выбраны цели и конверсии.
Алгоритмы “учились” на нецелевых действиях — система оптимизировалась на мусор, а не на продажи.
💰 Стратегия ставок — неправильная.
Использовались неэффективные типы стратегий, из-за чего реклама постоянно проигрывала в аукционах, клики дорожали.
📉 Низкий рейтинг ключевых слов.
Из-за низкой релевантности и плохой CTR Google повышал цену за клик — клиент платил больше, чем конкуренты, при худшем результате
Большая часть запросов не соответствовала продукту — бюджет уходил в никуда
⚙️ Ошибочная структура кампаний.
На ~400 ключей — всего одно объявление. Без группировки, без логики, без контроля CTR и релевантности.
🎯 Неверно выбраны цели и конверсии.
Алгоритмы “учились” на нецелевых действиях — система оптимизировалась на мусор, а не на продажи.
💰 Стратегия ставок — неправильная.
Использовались неэффективные типы стратегий, из-за чего реклама постоянно проигрывала в аукционах, клики дорожали.
📉 Низкий рейтинг ключевых слов.
Из-за низкой релевантности и плохой CTR Google повышал цену за клик — клиент платил больше, чем конкуренты, при худшем результате
💭 Переход — от хаоса к системе
Я часто вижу одно и то же:
владельцы онлайн-проектов думают, что “если реклама идёт — значит всё работает”.
Но на деле она просто идёт не туда.
Именно поэтому 8 из 10 аккаунтов Google Ads сливают бюджет, не замечая утечек.
Этот случай — не исключение.
Я начал с простого — убрал всё лишнее.
❌ Выключил кампании, которые только имитировали активность.
🔎 Добавил минус-слова, почистил поисковые запросы, пересобрал группы.
Потом пошёл глубже — создал 590 объявлений, по одному на каждый ключ.
Теперь каждое объявление было как прицельный выстрел.
CTR вырос, цена клика упала, рейтинг объявлений поднялся.
🎯 Настроил реальные цели — теперь реклама “охотилась” на лидов, а не на случайных пользователей.
💰 Оптимизировал ставки — и реклама перестала переплачивать за неэффективные показы.
📈 После оптимизации:
Расходы — €2 863,44
Конверсии — 1000 шт.
Цена конверсии — €2,86
ROI — 464,04%
Расходы — €2 863,44
Конверсии — 1000 шт.
Цена конверсии — €2,86
ROI — 464,04%
Точка B
Конечный результат
Конечный результат
📈 После оптимизации:
Расходы — $648
Конверсии — 77 шт.
Цена конверсии — €8,42
ROI — 297%
Расходы — $648
Конверсии — 77 шт.
Цена конверсии — €8,42
ROI — 297%
🧹 Убрали мусорные запросы и добавили минус-слова — бюджет перестал утекать.
🔍 590 объявлений — по одному на каждый ключ. CTR и релевантность выросли в разы.
🎯 Настроили корректные цели. Теперь реклама «охотится» за лидами, а не за случайными кликами.
⚙️ Оптимизировали ставки и отключили неэффективные кампании.
✍️ Обновили тексты и расширения. Объявления стали точнее и заметнее.
💰 Клики подешевели, рейтинг ключевых слов вырос — теперь платим меньше конкурентов.
Как я превратил хаос рекламы в прибыльную, предсказуемую систему
🔹 Зафиксировали рост окупаемости рекламв в 2 раза, подготовил стратегию на 90 дней: бюджеты, воронку, гипотезы и прогноз роста в перспективе на квартал
📈 Результат четвертой недели:
Стабильная система, прогнозируемая прибыль, рекорд продаж за месяц!
Стабильная система, прогнозируемая прибыль, рекорд продаж за месяц!
Закрепление результата и план роста
Неделя 4
🔹 Запустил 5 новых гипотез: Новые кампании, аудитории.
Оставил только прибыльные кампании, перераспределил бюджеты на самые прибыльные кампании
Оставил только прибыльные кампании, перераспределил бюджеты на самые прибыльные кампании
📈 Результат на третьей неделе:
Окупаемость рекламы растет, цена лида падает, формируется база прибыльных связок для масштабирования
Окупаемость рекламы растет, цена лида падает, формируется база прибыльных связок для масштабирования
Масштабирование и тесты роста
Неделя 3
🔹 Пересобрал рекламные кампании, структуру и объявления.
Добавлил новые креативы, аудитории и семантику, чтобы улучшить качество показов и CTR
Добавлил новые креативы, аудитории и семантику, чтобы улучшить качество показов и CTR
📈 Результат на второй неделе:
Вырос рейтинг объявлений и ключевых фраз, снизилась цена клика, возросла кликабельность по объявлениям.
Вырос рейтинг объявлений и ключевых фраз, снизилась цена клика, возросла кликабельность по объявлениям.
Перестройка и повышение эффективности
Неделя 2
🚫 Отключил весь мусор, который сливал трафик:
— нерелевантные кампании,
— мёртвые аудитории,
— слабые гео,
— ошибочные сегменты.
— нерелевантные кампании,
— мёртвые аудитории,
— слабые гео,
— ошибочные сегменты.
📈 Результат уже на первой неделе:
Стоимость лида падает, траты сокращаются, ROI растёт.
Сразу видим, как бюджет перестаёт “гореть” впустую.
Стоимость лида падает, траты сокращаются, ROI растёт.
Сразу видим, как бюджет перестаёт “гореть” впустую.
Чистка мусора и останавливка слива бюджета
Неделя 1
Через месяц клиент написал:
“Руслан, это первый раз, когда реклама реально приносит прибыль. Оставляем всё как есть — работаем дальше.”
С тех пор мы ведём этот проект на постоянке.
Каждый месяц добавляем новые гипотезы, масштабируем связки и сохраняем стабильный ROI.
Теперь его Google Ads — не хаос, а предсказуемая система, которая окупается и растёт.
“Руслан, это первый раз, когда реклама реально приносит прибыль. Оставляем всё как есть — работаем дальше.”
С тех пор мы ведём этот проект на постоянке.
Каждый месяц добавляем новые гипотезы, масштабируем связки и сохраняем стабильный ROI.
Теперь его Google Ads — не хаос, а предсказуемая система, которая окупается и растёт.
Итоговые результаты
⚡ Результат:
Расходы ↓ в 2 раза
Цена лида ↓ на 43%
ROI вырос на +126%, эффективность кампаний почти удвоилась
Расходы ↓ в 2 раза
Цена лида ↓ на 43%
ROI вырос на +126%, эффективность кампаний почти удвоилась
📈 После оптимизации:
Расходы — $648,43
Конверсии — 77 шт.
Средняя цена конверсии — $8,42
ROI - 297%
Расходы — $648,43
Конверсии — 77 шт.
Средняя цена конверсии — $8,42
ROI - 297%
📉 До оптимизации:
Расходы — $1 302,72
Конверсии — 89 шт.
Средняя цена конверсии — $14,64
ROI — 171%
Расходы — $1 302,72
Конверсии — 89 шт.
Средняя цена конверсии — $14,64
ROI — 171%
⚡ Результат:
Расходы ↓ в 2 раза
Цена лида ↓ на 43%
ROI вырос на +126%, эффективность кампаний почти удвоилась
Расходы ↓ в 2 раза
Цена лида ↓ на 43%
ROI вырос на +126%, эффективность кампаний почти удвоилась
📈 После аудита:
Расходы — $648,43
Конверсии — 77 шт.
Средняя цена конверсии — $8,42
ROI - 297%
Расходы — $648,43
Конверсии — 77 шт.
Средняя цена конверсии — $8,42
ROI - 297%
📉 До аудита:
Расходы — $1 302,72
Конверсии — 89 шт.
Средняя цена конверсии — $14,64
ROI — 171%
Расходы — $1 302,72
Конверсии — 89 шт.
Средняя цена конверсии — $14,64
ROI — 171%
Почему это сработало
- Фокус вместо распыла. Концентрация на горячих коммерческих запросах и отключение всего, что не даёт продаж.
- Соответствие намерению. Запрос → релевантный заголовок → релевантная страница.
- Чистые данные. Корректные цели, прозрачная аналитика, точная атрибуция.
- Малые победы быстро. Сначала стоп-слив и дешёвый лид, затем — масштаб.
- Релевантность = прибыль. Использую методику, где каждый ключ получает своё объявление.
Ниша: IGAMING
Хотите увидеть, какие ошибки допущены у вас?
⚡ Количество мест ограничено. Беру не более 3 проектов одновременно, чтобы глубоко погрузиться в каждый
Те же проблемы, что были в этом кейсе, встречаются в 9 из 10 аккаунтов.
Разница лишь в том, кто вовремя их замечает.
Разница лишь в том, кто вовремя их замечает.
Этот кейс — не исключение.
Большинство кампаний приносят прибыль уже после первых корректировок.
Хотите понять, какие из них нужны вашему аккаунту?
Большинство кампаний приносят прибыль уже после первых корректировок.
Хотите понять, какие из них нужны вашему аккаунту?
