Кейс в мебельной нише
Как сделать 306 заявок на расчёт стоимости за месяц?
Время для чтения статьи = 3 минуты. Польза = на несколько сотен рублей.
$1262
Рекламный бюджет
$4,12
Стоимость заявки
306 шт.
Заявок
14 договоров
И 15+ клиентов в работе
Если коротко, то статистика по основным показателям ниже
А теперь в деталях
Читайте реальный кейс, в котором узнаете..
Продолжаю выкладывать результаты моей работы по маркетингу и рекламе для клиентов.
Это еще один кейс с достойным результатом и статистикой.
Речь снова пойдет про КВИЗ, рекламу в Яндекс Директ, Google ads, Facebook ads и создание продающего сайта.
В данной статье (кейсе) вы узнаете:
Это еще один кейс с достойным результатом и статистикой.
Речь снова пойдет про КВИЗ, рекламу в Яндекс Директ, Google ads, Facebook ads и создание продающего сайта.
В данной статье (кейсе) вы узнаете:
- Что такое квиз и какие результаты он даёт?
- Пошаговый план создания продающего сайта, а точнее наглядный пример;
- Как мы сделали за сентябрь: 37 заявок в Яндекс Директ, 100 в Google ads и 133+36 заявок в Instagram.
Всем привет!
Меня зовут Руслан. я занимаюсь привлечением клиентов в мебельный и строительный бизнес.
О проекте
АВЕНЮ - Студия корпусной мебели изготавливающая - кухни, шкафы, прихожие, гостиные на заказ по индивидуальным размерам.
Цели
• Собирать заявки на заказ мебели в Минске и области.
• Доработать уже существующий сайт
• Запустить рекламу в Яндекс, Гугл, Инстаграм.
КВИЗ - это тест или опрос который предлагаем пройти, чтобы получить расчет стоимости и, возможно, какой-то подарок за оставленный контактный номер.
Далее уже с клиентом связываемся по телефону и закрываем на следующий шаг: КП, встреча в офисе, замер, шоурум и т.д.
Далее уже с клиентом связываемся по телефону и закрываем на следующий шаг: КП, встреча в офисе, замер, шоурум и т.д.
Пример квиза на сайте
Специально для получения заявок с рекламы в Инстаграм были созданы лендинг-квизы.
Преимущества лендинг-КВИЗ
- Скорость реализации (1-2 дня) с нуля до заявок;
- Средняя конверсия 15-25% на целевые запросы, в 2-3 раза выше классических сайтов;
- Каждый 3-4-й посетитель заполняет форму, каждый 5-6-й оставляет заявку;
- В 3 раза ниже затраты по сравнению с классическим лендингом.
- В данном случае использовался развернутый формат квиза т.к. он показал наилучшую конверсию в заявку
Пример Лендинг-квиз для кухонь
РЕАЛИЗАЦИЯ ЗАДАЧИ
Чтобы получить наибольшее количество клиентов и посетителей сайта было принято решение запустить рекламу в поиске, а так же РСЯ и ремаркетинг компании (как только соберётся достаточное количество визитов на сайт) + Настроить рекламу в Инстаграм.
Для привлечения внимания и вовлечения клиента мы предложили простой, но эффективный оффер — Подарки, скидки и приятные бонусы при заказе у нас, достаточно заинтересовать посетителя, чтобы он оставил свой контакт.
Уже на этапе первого знакомства через сайт мы демонстрируем клиенту возможные сценарии проектирования кухни его мечты.
Двигаемся последовательно, шаг за шагом.
Понимаю, что это звучит как много текста, и хочется перейти к делу. Прошу еще немного терпения, уважаемый читатель. Осталось немного, и мы перейдем к визуализации и цифрам.
Как происходит взаимодействие с клиентом (который ищет мебель):
Чтобы получить наибольшее количество клиентов и посетителей сайта было принято решение запустить рекламу в поиске, а так же РСЯ и ремаркетинг компании (как только соберётся достаточное количество визитов на сайт) + Настроить рекламу в Инстаграм.
Для привлечения внимания и вовлечения клиента мы предложили простой, но эффективный оффер — Подарки, скидки и приятные бонусы при заказе у нас, достаточно заинтересовать посетителя, чтобы он оставил свой контакт.
Уже на этапе первого знакомства через сайт мы демонстрируем клиенту возможные сценарии проектирования кухни его мечты.
Двигаемся последовательно, шаг за шагом.
Понимаю, что это звучит как много текста, и хочется перейти к делу. Прошу еще немного терпения, уважаемый читатель. Осталось немного, и мы перейдем к визуализации и цифрам.
Как происходит взаимодействие с клиентом (который ищет мебель):
- Он попадает на сайт с ярким, привлекательным изображением.
- Перед ним сразу открывается большое количество уникальных предложений и бонусов, оффер с призывом к действию (рассчёт стоимости).
- Нажимая кнопку для расчета стоимости человек проходит быстрый тест в течение 60 секунд.
- После теста его перенаправляют в форму для ввода контактов.
- За ценный бонус — он оставляет номер телефона и ждет звонка с расчетом. (В качестве бонуса было принято решение давать мойку или вытяжку при заказе кухни, ручки на фасады для шкафов и пантограф для гардеробных)
1
Старт
Подготовительные работы:
сбор тезисов, преимуществ, УТП компании, анализ целевой аудитории и конкурентов.
Для просмотра листайте вправо
2
Доработка сайта
У студии уже был сайт, но он не приносил заявок и не раскрывал преимущества и основные смыслы продукта.
Было принято решение доработать. Оцените до/после
Было принято решение доработать. Оцените до/после
До
После
3
Разработка Квиза
Был разработан квиз для сбора заявок на расчет стоимости мебели.
В квиз было включено 8 ключевых вопросов, которые помогали менеджеру сформировать для клиента готовое предложение.
В квиз было включено 8 ключевых вопросов, которые помогали менеджеру сформировать для клиента готовое предложение.
4
Адаптация под мобильные
Была произведена адаптация всех страниц сайта и квиза под мобильные устройства и планшеты
5
Реклама Google
Сбор семантического ядра, кластеризация запросов по основным тематикам в бизнесе. Для максимальной релевантности созданы объявления под каждый ключевой запрос. 690 запросов - 690 групп объявлений
6
Реклама Google
Результат за месяц :
100 заявок
Потрачено - $288,82
100 заявок
Потрачено - $288,82
7
Реклама Яндекс
Сбор семантического ядра, кластеризация запросов по основным тематикам в бизнесе. 974 ключевых запроса. Создание РСЯ компаний
и ретаргетинг(реклама будет догонять наиболее заинтересованных посетителей)
и ретаргетинг(реклама будет догонять наиболее заинтересованных посетителей)
8
Реклама Яндекс
Результат за месяц :
37 заявок
Потрачено - 805BYN
37 заявок
Потрачено - 805BYN
9
Разработка креативов
При анализе были выявлены основные "боли" целевой аудитории и слабые места конкурентов. Главные из них:
- лояльности за счет использования "живых" фото клиента с готовых объектов
- интереса за счет использования современных фото кухонь и слов из разряда "премиум"
- целевого действия за счет использования простого призыва на расчет стоимости
10
Реклама Instagram(Лендинг-квиз)
Результат за 14 дней с использованием Лендинг-квиза :
В дальнейшем было принято решение полностью перейти на данный вид генерации заявок, т.к. лиды с него более горячие и нацеленные на покупку , по сравнению с обычными переписками в инстаграм.
11
Реклама Instagram
Результат за месяц :
133 переписок
Потрачено - $573
133 переписок
Потрачено - $573
Итоги
Работу продолжаем и стабильно получаем результаты в рамках оговоренного KPI.
По качеству и количеству заявки клиента устраивают.
По качеству и количеству заявки клиента устраивают.
$1262
Рекламный бюджет
$4,12
Стоимость заявки
306 шт.
Заявок
14 договоров
И 15+ клиентов в работе
Результат в цифрах
Отзывы о работе со мной
Прямо сейчас я готов взять на ведение несколько интересных новых проектов из строительной тематики и не только!
Если вы собственник или представитель бизнеса, которому нуна помощь с увеличением количества клиентов, напишите мне в "Instagram": https://www.instagram.com/ruslaniusbro/, звоните/пишите лично мне по номеру +375257950126
ИЛИ ПИШИТЕ В TELEGRAM:
(при нажатии на кнопку ниже Вы будете переведены в мессенджер TELEGRAM)
ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ НИЖЕ
И я свяжусь с Вами в ближайшее время для того, чтобы ответить на все интересующие Вас вопросы по рекламе. Будьте на связи!
(Маркетолог, который приносит прибыль)
Руслан
Нажмите на кнопку ниже что бы перейти на мою главную страницу с услугами и подробной информацией
Marketing.of.by
