Как увеличить окупаемость рекламы в 2 раза и съэкономить более 2000 евро за 14 дней!
Время для чтения статьи = 3 минуты. Польза = на несколько тысяч $.
🟢 Читать полезную статью
«Вечер, 20:13. Я открываю аккаунт — и вижу знакомую картину: кампании крутятся по всему миру, мобильный трафик выключен, американцам крутится реклама на русском языке, ремаркетинг гоняет случайных людей. Кнопка “Стоп” — и начинаем все по плану: отрезаем слабые GEO, возвращаем мобильные, переписываем тексты под конкретные запросы. На третий день — остановка слива бюджета. На четырнадцатый — стабильный ROI. Ниже — как это было»
Точка А
Исходные данные клиента
📉 Показатели ДО:
Расходы — €3 875,62
Конверсии — 785 шт.
Цена конверсии — €4,93
ROI — 277,26%
📉 Показатели ДО:
Расходы — €3 875,62
Конверсии — 769 шт.
Цена конверсии — €5,04
ROI — 277,26%
«На этом этапе CEO сказал: “Если просто перестанем сливать — уже праздник”. Мы решили не праздновать, а чинить».
— «У нас лида по €4.9 — вроде терпимо?»
— «Терпимо до тех пор, пока конверсии 769 шт. и вы платите за каждую не тем, кто покупает. Смотрите, куда утекает»
— «У нас лида по €5.04 — вроде терпимо?»
— «Терпимо до тех пор, пока конверсии 769 шт. и вы платите за каждую не тем, кто покупает. Смотрите, куда утекает»

  • Реклама “по всему миру” — показалось красиво в отчёте, но клиенты там не жили. Мы видели показы без заявок.
  • Отключён мобайл — половина аудитории просто не видела объявления. Кислород перекрыт.
  • Ставки “наугад” — система тянула в дорогой аукцион, лид дорожал.
  • Тексты “мимо запроса” — в заголовке одно, на странице другое. Потеря доверия за 2 секунды.
  • Смешение RU/EN — человек не узнаёт свой язык — не кликает.
  • Мусорные запросы — кликали, но не покупали. Цена ошибки: до €32 000 без результата.
  • Ремаркетинг размазан — вместо тёплых вернулись «кто попал».
  • Разные цели по кампаниям — система не понимала, что считать успехом.
📈 После оптимизации:
Расходы — €2 863,44
Конверсии — 1000 шт.
Цена конверсии — €2,86
ROI — 464,04%
Точка B
Конечный результат
📈 После оптимизации:
Расходы — €2 863,44
Конверсии — 924 шт.
Цена конверсии — €3,10
ROI — 464,04%

  • Сфокусировали карту мира. Оставили только GEO, где заявки превращаются в деньги. Остальное — в авиарежим.
  • Вернули мобильные. Проверили реальные данные — на мобайле лид дешевле. Включили.
  • Наладили ставки. Каждой кампании — своя стратегия. Денег — только в выигрышные аукционы.
  • Переписали объявления под запрос. Человек ищет X — попадает на страницу про X. Заголовки не «ломаются».
  • Развели языки. RU↔RU, EN↔EN. CTR вырос, стоимость клика опустилась.
  • Вычистили мусор. Минус-слова, типы соответствия, чистые данные.
  • Пересобрали структуру. Кампании и группы стали управляемыми и масштабируемыми.
  • Усилили второй круг. Ремаркетинг стал умным: разные сегменты — разные сообщения.
  • Единые цели. Система понимает: что такое «хорошо» и кого приводить ещё.
  • Новая семантика и кампании. Запустили свежие гипотезы → собрали более широкую, но релевантную аудиторию без просадки качества.
  • Создано за время работы - более 2000 рекламных обьявлений на поиске, 11 аудиторий, отминусовано более 4000 мусорных фраз на поиске, 5 новых рекламных кампаний
Как я превратил хаос рекламы в прибыльную, предсказуемую систему
🔹 Зафиксировали рост окупаемости рекламв в 2 раза, подготовил стратегию на 90 дней: бюджеты, воронку, гипотезы и прогноз роста в перспективе на квартал
📈 Результат четвертой недели:
Стабильная система, прогнозируемая прибыль, рекорд продаж за месяц!
Закрепление результата и план роста
Неделя 4
🔹 Запустил 5 новых гипотез: Новые кампании, аудитории, GEO.
Оставил только прибыльные кампании, перераспределил бюджеты на самые прибыльные кампании
📈 Результат на третьей неделе:
Окупаемость рекламы растет, цена лида падает, формируется база прибыльных связок для масштабирования
Масштабирование и тесты роста
Неделя 3
🔹 Пересобрал рекламные кампании, структуру и объявления.
Добавлил новые креативы, аудитории и семантику, чтобы улучшить качество показов и CTR
📈 Результат на второй неделе:
Вырос рейтинг объявлений и ключевых фраз, снизилась цена клика, возросла кликабельность по объявлениям.
Перестройка и повышение эффективности
Неделя 2
🚫 Отключил весь мусор, который сливал трафик:
— нерелевантные кампании,
— мёртвые аудитории,
— слабые гео,
— ошибочные сегменты.
📈 Результат уже на первой неделе:
Стоимость лида падает, траты сокращаются, ROI растёт.
Сразу видим, как бюджет перестаёт “гореть” впустую.
Чистка мусора и останавливка слива бюджета
Неделя 1
🚀 Хочу так же
Итоговые результаты
📈 После Аудита:
Расходы — €2 863,44
Конверсии — 1000 шт.
Цена конверсии — €2,86
ROI — 464,04%
📉 До Аудита:
Расходы — €3 875,62
Конверсии — 785 шт.
Цена конверсии — €4,93
ROI — 277,26%
⚡ Результат:
— расходы ↓ на 26%,
— лидов +215 шт.,
— ROI ↑ на +187% за 14 дней.

Почему это сработало

  1. Фокус вместо распыла. Концентрация на горячих коммерческих запросах и отключение всего, что не даёт продаж.
  2. Соответствие намерению. Запрос → релевантный заголовок → релевантная страница.
  3. Чистые данные. Корректные цели, прозрачная аналитика, точная атрибуция.
  4. Малые победы быстро. Сначала стоп-слив и дешёвый лид, затем — масштаб.
  5. Релевантность = прибыль. Использую методику, где каждый ключ получает своё объявление.
Это даёт максимум совпадения с запросом пользователя, повышает CTR, улучшает рейтинг качества и снижает цену клика.
📈 После аудита:
Расходы — €2 863,44
Конверсии — 924 шт.
Цена конверсии — €3,10
ROI — 464,04%
📉 До аудита:
Расходы — €3 875,62
Конверсии — 769 шт.
Цена конверсии — €5,04
ROI — 277,26%
⚡ Результат:
— расходы ↓ на 26%,
— лидов +155 шт.,
— ROI ↑ на +187% за 14 дней.
Хотите увидеть, какие ошибки допущены у вас?
🟢 Получить разбор аккаунта
⚡ Количество мест ограничено. Беру не более 3 проектов одновременно, чтобы глубоко погрузиться в каждый
Те же проблемы, что были в этом кейсе, встречаются в 9 из 10 аккаунтов.
Разница лишь в том, кто вовремя их замечает.
Этот кейс — не исключение.
Большинство кампаний приносят прибыль уже после первых корректировок.

Хотите понять, какие из них нужны вашему аккаунту?
Made on
Tilda